שיווק דיגיטלי שלא מביא פניות? אולי זה לא האלגוריתם

יש עסקים שמשקיעים בשיווק, מעלים פוסטים, משנים עיצוב, מתעסקים בלוגו, בוחרים צבעים ומחליפים פונטים, ועדיין אין פניות.

ואז מגיע המשפט הקבוע: האלגוריתם לא עובד לטובתי.

אז זהו… שלא בטוח.

האמת היא שרוב הבעיות בשיווק לא מתחילות באלגוריתם, אלא הרבה לפני. ברגע שמתחילים מהשאלה הלא נכונה.

הרבה עסקים שואלים מה נעלה השבוע, אבל זו לא השאלה. השאלה היא מה אני רוצה שיקרה אחרי שהלקוח ראה אותי.

שיחת טלפון? השארת פרטים? כניסה לאתר?

אם אין תשובה ברורה, גם הפוסט הכי יפה בעולם לא יעזור. והוא יכול להיות מאוד יפה, כן.

ופה מגיע הקטע שאף אחד לא אוהב לשמוע. שיווק טוב הוא לא עניין של יצירתיות, הוא עניין של דיוק.

אפשר להעלות תוכן כל יום ולהיות מאוד פעילים ומושקעים, ועדיין לא לקבל פנייה אחת. ומצד שני, אפשר לעבוד מדויק ולקבל פניות גם בתקופות פחות פשוטות.

שיווק שעובד בנוי כמו תהליך: קהל נכון, מסר מדויק ופעולה ברורה. רק אחרי זה מגיעים העיצוב, הפוסטים והקמפיינים. לא הפוך.

וזה ההבדל בין להיראות לבין להביא תוצאה.

נראות זה נחמד. תוצאה זה עסק.

אז בפעם הבאה שמרגיש שהשיווק לא עובד, שווה לעצור רגע. לא לשאול מה להעלות, אלא לשאול מה אמור לקרות.

כי בסוף שיווק טוב לא נמדד בכמה אנשים ראו אותך, אלא בכמה פנו אליך.

והאמת? זה משחק אחר לגמרי.